如今都已经开放二胎政策了,很多只有一个孩子的家庭也都开始要二胎了。随着现在社会经济的发展,很多家长对于自己的孩子照顾的更好了,不过很多孕妇在孩子快要生产自谦,都会去母婴点购买东西,那么既然有这么多人都在选购,那么一家母婴加盟店究竟该如何进行盈利呢。

  母婴加盟店想要盈利,涉及的因素很多,如经营管理模式的先进程度、成本的高低、质量的好坏以及物流配送的及时性等,此外,还有一个直接影响获利的重要因素。

  有人可能说了,店面装修、货物配备、物流配送样样就位,还有什么因素能影响获利呢?答案就是专业导购!可能大家都会说,当然了还用说吗?但如何更专业,让顾客不空手而归呢?

  原因一:介绍与顾客所需不相符 解决方案:一定要读懂消费者的心理,多问顾客问题你才能了解顾客真正想要什么,有针对性地给顾客介绍。你讲话的时候顾客露出认可的眼神,这个时候胸有成竹的面对你的顾客,成交的机会就来临了。

  原因二:导购说话语速太快 导购说话语速太快,会让顾客的脑细胞飞速运转,正常的语速是每分钟150-180字,如果太快顾客听起来会比较累,那么导购需要字正腔圆地去介绍。如果超过这个速度,顾客可能觉得你的销售目的太过强烈,容易产生排斥心理,会适得其反。

  原因三:导购慵懒不积极 顾客进店,导购懒散,甚至对顾客视而不见,随便你看,这会在消费者心中产生一种错觉:这个店生意肯定不好,店员怎么都爱答不理啊,即时有顾客购买母婴加盟店用品,也不是导购努力的结果,是一种自然行为,导购又起到了什么作用?所以导购一定要在消费者心目中树立起专业的形象,一定程度上为黏住消费者打下了坚实的基础。

  以上三点,是母婴加盟店导购需要具备的基本素质,当然还会有各种销售技巧,宗旨就是让顾客感到舒心,会因你的服务而产生购买行为,且具备持续性。一定程度上,消费者买的不光是产品,服务和环境也是他们购买的对象,良好的服务会让你的母婴加盟店深深印刻在顾客心中。

  看完以上这些有关母婴加盟店该怎么进行盈利的知识,作为店长你肯定都是学到了很多。其中最重要的就是只要有专业的导购,优异的服务,又有顾客真正需要母婴产品,那么对于盈利就真的是近在咫尺。所以大家都好好看看吧。


2018年11月23日

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母婴加盟店该如何进行盈利呢

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作者:贝全母婴